[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"meeting-detail:OFM20200602_31482268":3},{"member":4,"info":5,"hall":31,"files":32,"extendInfo":33,"descriptions":44,"sponsors":56},null,{"hadFav":6,"id":7,"companyunicode":8,"companyName":9,"companyLogo":10,"huanxinId":11,"memberCode":11,"unicode":12,"title":13,"industryId":14,"industryName":15,"industryPId":4,"industryPName":4,"beginTime":16,"endTime":17,"pic":18,"createTime":19,"continentId":20,"continentName":21,"countryId":22,"countryName":23,"stateId":24,"stateName":25,"cityId":26,"cityName":25,"regionId":27,"regionName":4,"liveFlag":28,"liveingFlag":28,"livebackFlag":28,"thriddUrl":29,"introduction":29,"tags":29,"numSponsor":6,"numCanguan":6,"status":6,"openStatus":30,"offLineRemark":29},0,"1267716565381586944","ci67fdmkbnogt","广州立佳信科技有限责任公司","https:\u002F\u002Foss-images6396289.yzdli.com\u002F3620375967\u002F1ftirt8q0e\u002F20200602111616.png","3620375967","OFM20200602_31482268","2020向华为学习_干部管理·企业家训战班：塑造商业成功的干部队伍（10月上海班）","1247717924942131200","其它行业","2020-10-23 09:00:00","2020-10-25 17:00:00","https:\u002F\u002Foss-images6396289.yzdli.com\u002F4674282192\u002F1hdoserw323\u002Fiq0pq_213xivsqb.png","2020-06-30 17:29:58",2001,"亚洲",44,"中国",4043,"上海市",10921,20000,1,"",3,{"title":13,"continentId":20,"countryId":22,"stateId":24,"cityId":26,"regionId":27,"address":29,"square":29,"pic":29},[],{"room":29,"companyName":34,"companyContinent":35,"companyCountry":6,"companyState":36,"companyCity":37,"companyRegion":27,"companyAddress":38,"companyLink":29,"contact":39,"contactPhonearea":40,"contactPhone":41,"contactEmail":42,"contactWeixin":29,"unitZhuban":43,"unitZhichi":29,"unitChengban":29,"unitXieban":29,"companyContinentName":4,"companyCountryName":4,"companyStateName":4,"companyCityName":4,"companyRegionName":4},"云展动力",2000,4000,10000,"暂无数据","小云","+86","18613156098","2059252119@qq.com","乔诺商学院|乔诺咨询",[45,48,51,54],{"descKey":46,"descValue":47},"person","\u003Cdiv style=\"font-weight: 300; line-height: 36px; font-size: 18px;\" > \u003Cdiv class=\"guest_content\"> \n \u003Cdiv class=\"con_box\"> \n  \u003Cp>主讲嘉宾\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>孙铭\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>华为公司原中亚地区部总裁\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>全球销售部副总裁、蓝血十杰\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>职业经历\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>1995年加入华为公司，2019年退休。24年华为公司工作经验\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>2004年-2014年，全程参与华为国际化的黄金十年，先后担任过欧洲片区行销副总裁、交付副总裁、最大客户BT所在地——英国代表处代表、中亚地区部总裁；作为业务一把手，长期熟练运用DSTE流程从战略、业务计划、预算、绩效、激励等维度全方位进行业务管理，获得显著增长。\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>2014-2016年担任全球销售管理部副总裁，主导了CRM-LTC项目变革，负责全球客户群销售目标和机会点管理、客户关系和竞争策略制定、全球合同交易模式管理。\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>2017-2019年期间，负责集团人力资源战略、政策和流程运营等工作。\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>孙老师作为公司高管，也因海外十年的长期奋斗而获得天道酬勤奖。\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>蒋平\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>华为公司前拉美质量运营部部长\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>原CRM变革项目群规划负责人\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>原CRM业务架构负责人，21年华为公司工作经验\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>1998年加入华为公司，2019年退休。先后在技术服务、业软产品线研发、流程IT和运营商BG多个体系工作，参加华为管理变革IPD（3年）和CRM（7年），对管理变革、企业构架、运营和IT建设有丰富的经验，获得华为管理创新奖、变革“阿甘”奖。\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>2012-2019年期间，从海外调回机关参加CRM变革，作为企业架构专家负责CRM变革规划、CRM能力框架、LTC流程架构、LTC metrics体系建设、LTC在代表处落地推行等工作。2017年获得公司变革非物质激励“阿甘”奖。\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>2006年-2012年，在机关负责建立全球技术服务平台，实现华为Follow the sun全球技术支持服务，获得公司管理创新奖；后任拉美质量运营部部长，开展交付模式变革，提升交付效率、降低交付成本、改善专业服务盈利水平。\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>2003年-2006年，在业务与软件产品线，从事网络运维平台软件的设计与客户化交付，主导完成了网络运维平台需求设计，成功交付山东移动、浙江移动网络运维管理平台。\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>2000年-2003.05，在管理工程部系统集成中心，参加IPD变革项目，建设和推行IPD IT主干平台（PDM）。\u003C\u002Fp> \n \u003C\u002Fdiv> \n  \n\u003C\u002Fdiv>\u003C\u002Fdiv>",{"descKey":49,"descValue":50},"richeng","\u003Cdiv style=\"font-weight: 300; line-height: 36px; font-size: 18px;\" > \u003Cdiv class=\"new_content\"> \n \u003Cdiv class=\"con_box\"> \n  \u003Cp>三天两夜训战日程\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>第一部分：以客户为中心\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>1、LTC的核心理念&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>以客户为中心的企业管理思路&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>以客户为中心的营销理念&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>基于价值转移驱动的销售战略&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>理解客户&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>市场战略制定及持续保持时长领导力的关键要素\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>2、CC3的定位\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>CC3的角色定位：既代表公司又代表客户\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>建立以铁三角为核心的面向客户的运作体系\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>CC3是项目制跨功能团队\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>3、CC3的职责&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>CC3的几重角色模型&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>MCR对CC3的价值与要求&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>CC3在客户满意度管理的运作机制&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>4、CC3的协同\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>CC3高效运作的关键因素\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>铁三角构建客户与公司在项目层面的统一界面\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>跨部门团队协同提升项目成功率\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>CC3在LTC核心阶段的角色定位\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>5、CC3的考核&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>铁三角能力阶段与组织模型&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>CC3的PBC考核&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>CC3项目运作案例\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>6、以客户为中心的客户战略介绍\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>差距分析\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>市场洞察\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>战略意图\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>业务设计\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>第二部分：LTC流程框架\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>1、LTC流程&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>LTC流程架构与框架&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>LTC拉通从线索到回款的销售流程，提升面向客户的销售能力&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>LTC下的一些子流程及关键节点&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>铁三角在LTC中的线索捕获与转化&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>2、LTC流程集成\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>客户购买流程与LTC流程对接\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>LTC主业务流程与功能领域流程集成\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>销售作战场景细分\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>3、CRM变革&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>组织能力阶梯\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>业务组件模型\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>CRM to B 能力框架\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>面向客户界面的组织设计\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>第三部分：管理项目和产销研协同\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>1、支持CC3作战的组织与运作体系——项目策划&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>销售项目策划运作案例&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>从客户视角看项目与寻找机会面向客户界面的组织设计&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>2、项目运作\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>销售项目运作就是采取项目管理的方法来管销售项目策划运作案例\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>销售项目运作框架-立项\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>销售项目运作框架-计划\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>销售项目运作框架-监控、实施与闭环\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>3、项目评估&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>LTC流程架构中的运动员和裁判员&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>项目分析会&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>4、销售管理\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>建立系统的销售管道管理体系\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>销售管理的发展——中台\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>管理向赋能的转变\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>演练输出案例\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>第一部分输出样例：客户群业务设计与铁三角组织运作机制\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>第二部分输出样例：LTC的流程框架及评审与决策\u003C\u002Fp>\n  \u003Cp>第三部分输出样例：竞争管理与销售项目策划报告\u003C\u002Fp> \n \u003C\u002Fdiv> \n  \n \u003C!--主办方介绍--> \n \u003C!--主办方介绍--> \n \u003C!--场馆介绍--> \n \u003C!--场馆介绍--> \n\u003C\u002Fdiv>\u003C\u002Fdiv>",{"descKey":52,"descValue":53},"prices","\u003Cdiv style=\"font-weight: 300; 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